上海安玛建材有限公司

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上海安玛建材有限公司成立于2004年,专业经营金属吊顶天花，金属内外墙板及包柱材料集设计、生产、销售、安装配套于一体化企业，拥有多个行业＊具规模的原材料供应商，确保在源头上就保证品质的卓越,经过近十年的开创与发展，公司已成为国内金属天花行业的知名厂商，并且形成了以科技、技术队伍为骨干，以先进技术设备为依托，使产品逐步完善，逐步升级，并形成了整个质量管理体系。

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 越 来 越 多 的 铝 板 产 品 的 金 属 外 壳 都 使 用 了 金 属 拉 丝 工 艺 ， 以 起 到 美 观 ， 抗 侵 蚀 的 作 用 。 
 使 产 品 兼 备 时 尚 和 科 技 的 元 素 。 
 这 也 是 该 工 艺 备 受 欢 迎 的 原 因 之 一 。 
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 　     型 材 铝 方 通 挤 压 成 型 ， 产 品 硬 度 ， 直 线 度 远 远 超 过 其 它 产 品 ， 安 装 结 构 为 利 用 上 层 主 骨 ， 以 螺 丝 和 特 造 的 构 件 与 型 材 锤 片 连 接 ， 防 风 性 强 ， 适 用 于 户 外 装 饰 （ 龙 骨 间 距 可 任 意 调 节 ） 。 
 特 殊 的 铝 方 通 可 拉 弯 成 弧 形 ， 弧 形 铝 方 通 的 出 现 为 设 计 师 提 供 更 为 广 阔 的 构 想 空 间 ， 以 创 造 出 更 独 特 美 观 的 作 品 。 
 　 　 安 装 不 同 的 铝 方 通 是 都 可 以 选 择 不 同 的 高 度 和 间 距 ， 可 一 高 一 低 ， 一 疏 一 密 ， 加 上 合 理 的 颜 色 搭 配 ， 令 设 计 千 变 万 化 ， 能 够 设 计 出 不 同 的 装 饰 效 果 。 
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 复 合 板 采 用 独 特 的 转 角 折 边 结 构 ， 不 仅 增 强 了 板 材 的 抗 弯 性 能 ， 提 高 了 抗 风 压 能 力 及 循 环 荷 载 周 期 ， 同 时 进 一 步 密 封 防 水 、 防 腐 、 防 渗 透 ， 延 长 板 材 的 使 用 寿 命 。 
 防 火 等 级 ： 具 有 优 秀 的 防 火 性 能 ， 达 到 A 2 级 应 用 范 围 ： 金 属 幕 墙 板 、 内 装 墙 面 集 成 板 、 公 共 建 筑 物 超 长 （ ≥ 6 m ） 条 型 天 花 板 、 功 能 性 （ 机 房 、 手 术 室 ） 专 用 板 、 船 舶 内 舱 专 用 装 饰 板 等 查 看 更 多 铝 单 板 铝 单 板 是 指 经 过 铬 化 等 处 理 后 ， 再 采 用 氟 碳 喷 涂 技 术 ， 加 工 形 成 的 建 筑 装 饰 材 料 。 
 氟 碳 涂 料 主 要 是 指 聚 偏 氟 乙 烯 树 脂 （ K A N A R 5 0 0 ） ， 分 底 漆 、 面 漆 、 清 漆 三 种 。 
 喷 涂 过 程 一 般 分 为 二 涂 、 三 涂 或 四 涂 。 
 氟 碳 涂 层 具 有 * * 的 抗 腐 蚀 性 和 耐 候 性 ， 能 抗 酸 雨 、 盐 雾 和 各 种 空 气 污 染 物 ， 耐 冷 热 性 能 极 好 ， 能 抵 御 强 烈 紫 外 线 的 照 射 ， 能 长 期 保 持 不 褪 色 、 不 粉 化 ， 使 用 寿 命 长 。 
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 木 纹 色 凸 显 绿 色 环 保 的 生 活 理 念 ， 体 现 出 一 种 高 档 奢 华 的 建 筑 风 格 ， 缓 解 都 市 人 紧 张 工 作 之 余 的 压 力 ， 使 人 有 置 身 大 自 然 的 感 觉 。 
 仿 木 纹 颜 色 其 实 并 不 是 指 一 种 颜 色 ， 而 是 指 一 个 类 别 的 颜 色 。 
 它 是 主 要 根 据 客 户 实 际 不 同 的 需 要 进 行 定 制 的 ， 常 见 的 种 类 有 仿 花 梨 木 纹 、 影 木 、 枫 木 纹 、 橡 木 纹 、 大 理 石 木 纹 、 红 木 纹 、 柚 木 纹 及 手 感 木 纹 等 ， 颜 色 可 分 为 深 色 系 、 中 色 系 、 浅 色 系 等 。 
 根 据 实 际 设 计 需 求 ， 辅 以 其 它 的 搭 配 ， 如 采 用 不 同 色 彩 的 灯 光 或 者 进 行 穿 孔 处 理 等 ， 就 会 打 造 不 同 的 装 饰 风 格 ， 或 增 强 吸 音 效 果   查 看 更 多 雕 花 铝 板 镂 空 雕 花 铝 单 板 通 过 不 同 图 案 、 大 小 疏 密 的 孔 形 变 换 搭 配 使 铝 单 板 板 面 产 生 动 感 ， 突 破 传 统 造 型 概 念 ， 结 合 不 同 外 来 环 境 进 行 异 形 处 理 。 
 有 透 光 、 透 气 的 作 用 ， 令 线 条 更 明 快 、 飘 逸 。 
 应 用 于 各 种 现 代 * * 会 所 、 家 居 装 饰 、 办 公 等 多 种 场 合 ， 为 充 分 满 活 力 的 时 尚 一 族 开 辟 了 无 穷 无 尽 的 思 维 空 间 ， 是 一 种 实 用 又 美 观 的 新 型 装 饰 形 式 。 
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 嘉 兴 旭 辉 广 场     铝 单 板 喷 涂 过 程 一 般 分 为 二 涂 、 三 涂 或 四 涂 。 
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 1 、 重 量 轻 ， 钢 性 好 、 强 度 高 3 . 0 m m 厚 铝 板 每 平 方 板 重 8 k g ， 抗 拉 强 度 1 0 0 2 8 0 n / m m 2 2 、 耐 久 性 和 耐 腐 蚀 性 好 。 
 采 用 k y n a r 5 0 0 、 h y l u r 5 0 0 为 基 料 的 p v d f 氟 碳 漆 ， 可 用 2 5 年 不 褪 色 。 
 3 、 工 艺 性 好 。 
 采 用 先 加 工 后 喷 漆 工 艺 ， 铝 板 可 加 工 成 平 面 、 弧 型 和 球 面 等 各 种 复 杂 几 何 形 状 。 
 4 、 涂 层 均 匀 、 色 彩 多 样 。 
 先 进 静 电 喷 涂 技 术 使 得 油 漆 与 铝 板 间 附 着 均 匀 一 致 ， 颜 色 多 样 ， 选 择 空 间 大 。 
 5 、 不 易 玷 污 ， 便 于 清 洁 保 养 。 
 氟 涂 料 膜 的 非 粘 着 性 ， 使 表 面 很 难 附 着 污 染 物 ， 更 具 有 良 好 向 洁 性 。 
 6 、 安 装 施 工 方 便 快 捷 。 
 铝 板 在 工 厂 成 型 ， 施 工 现 场 不 需 裁 切 ， 固 定 在 骨 架 上 即 可 。 
 7 、 可 回 收 再 利 用 ， 有 利 环 保 。 
 铝 板 可 1 0 0 % 回 收 ， 不 同 于 玻 璃 ， 石 材 ， 陶 瓷 ， 铝 塑 板 等 装 饰 材 料 ， 回 收 残 值 高 。 
 南 京 金 陵 大 酒 店 铝 板 铝 方 通 通 过 连 续 滚 压 或 冷 弯 成 型 ， 安 装 结 构 为 专 用 龙 骨 卡 扣 式 结 构 ， 安 装 方 法 类 似 普 通 的 条 形 扣 板 ， 简 单 方 便 ， 适 用 于 室 内 装 饰 （ 龙 骨 可 设 计 防 风 卡 码 ） 。 
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 铝 方 通 安 装 简 单 ， 维 护 同 样 也 很 方 便 ， 由 于 每 条 铝 方 通 是 单 独 的 ， 可 随 意 安 装 和 拆 卸 ， 无 需 特 别 工 具 ， 方 便 维 护 和 保 养 南 外 滩 海 通 证 券       铝 板 铝 方 通 通 过 连 续 滚 压 或 冷 弯 成 型 ， 安 装 结 构 为 专 用 龙 骨 卡 扣 式 结 构 ， 安 装 方 法 类 似 普 通 的 条 形 扣 板 ， 简 单 方 便 ， 适 用 于 室 内 装 饰 （ 龙 骨 可 设 计 防 风 卡 码 ） 。 
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 铝 方 通 安 装 简 单 ， 维 护 同 样 也 很 方 便 ， 由 于 每 条 铝 方 通 是 单 独 的 ， 可 随 意 安 装 和 拆 卸 ， 无 需 特 别 工 具 ， 方 便 维 护 和 保 养 。 
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 其 面 板 主 要 选 用 优 质 的 3 0 0 3 H 2 4 合 金 铝 板 或 5 0 5 2 A H 1 4 高 锰 合 金 铝 板 为 基 材 ， 面 板 厚 度 为 2 . 0 m m 氟 碳 喷 涂 板 或 耐 色 光 烤 漆 , 耐 色 光 烤 漆 在 抗 划 痕 、 耐 酸 雨 腐 蚀 变 色 、 自 洁 性 方 面 强 于 P V D F ， 底 板 厚 度 为 1 . 0 m m ， 总 厚 度 为 2 5 m m 。 
 铝 蜂 窝 板 以 其 质 轻 、 强 度 高 、 刚 度 大 等 诸 多 优 点 ， 已 被 广 泛 应 用 于 大 厦 外 墙 装 饰 。 
 更 多 2 0 2 0 铝 单 板 行 业 现 状 及 发 展 前 景 分 析 铝 单 板 是 指 经 过 铬 化 等 处 理 后 ， 再 采 用 氟 碳 喷 涂 技 术 ， 加 工 形 成 的 建 筑 装 饰 材 料 。 
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 铝 单 板 幕 墙 一 直 在 金 属 幕 墙 中 占 主 导 地 位 ， 随 着 建 筑 行 业 的 飞 速 发 展 ， 拉 开 了 铝 单 板 应 用 技 术 的 序 幕 ， 经 过 多 年 的 发 展 推 动 装 饰 行 业 的 飞 速 发 展 ， 中 国 的 建 筑 幕 墙 行 业 培 养 了 一 大 批 具 有 实 践 经 验 的 技 术 人 员 ， 设 计 研 发 能 力 居 全 球 ＊ ＊ 地 位 ; 积 累 了 丰 富 的 实 践 经 验 ， 施 工 能 力 居 世 界 前 列 。 
 中 国 铝 幕 墙 行 业 已 迈 进 持 续 、 科 学 、 稳 定 发 展 阶 段 ， 并 大 步 地 走 向 世 界 ， 为 美 化 世 界 城 市 建 筑 做 出 了 应 有 的 贡 献 。 
 中 国 的 幕 墙 行 业 已 迈 入 持 续 稳 定 的 辉 煌 发 展 时 期 ， 改 革 开 放 将 中 国 幕 墙 产 业 推 向 世 界 。 
 铝 单 板 是 近 几 年 发 展 ＊ 快 的 建 筑 装 饰 材 料 之 一 ， 年 平 均 递 增 率 在 5 0 % 以 上 。 
 中 国 2 0 世 纪 9 0 年 代 初 才 引 进 第 一 条 生 产 线 ， 在 短 短 的 2 0 年 多 时 间 内 ， 中 国 已 一 举 成 为 世 界 上 ＊ 大 的 铝 单 板 生 产 国 和 消 费 国 。 
 铝 单 板 行 业 经 过 2 0 多 年 的 市 场 培 育 和 发 展 ， 已 逐 步 走 向 成 熟 ， 并 越 来 越 多 地 被 应 用 于 大 型 项 目 、 标 志 性 建 筑 物 和 高 级 商 用 住 宅 楼 的 内 外 装 修 ， 显 示 出 广 阔 的 发 展 前 景 。 
 想 要 了 解 关 于 铝 单 板 行 业 具 体 详 情 ， 可 以 点 击 查 看 中 研 普 华 研 究 报 告 《 2 0 2 0 2 0 2 5 年 中 国 铝 单 板 行 业 市 场 全 景 调 研 及 投 资 价 值 评 估 咨 询 报 告 》 ， 本 研 究 咨 询 报 告 由 中 研 普 华 咨 询 公 司 领 衔 撰 写 ， 在 大 量 周 密 的 市 场 调 研 基 础 上 ， 主 要 依 据 了 国 家 统 计 局 、 国 家 工 信 部 、 国 家 发 改 委 、 国 务 院 发 展 研 究 中 心 、 中 国 铝 单 板 行 业 相 关 协 会 、 中 国 行 业 研 究 网 、 全 国 及 海 外 多 种 相 关 报 刊 杂 志 以 及 专 业 研 究 机 构 公 布 和 提 供 的 大 量 资 料 ， 对 中 国 铝 单 板 及 各 子 行 业 的 发 展 状 况 、 上 下 游 行 业 发 展 状 况 、 市 场 供 需 形 势 、 新 成 果 与 技 术 等 进 行 了 分 析 ， 并 重 点 分 析 了 中 国 铝 单 板 行 业 发 展 状 况 和 特 点 ， 以 及 中 国 铝 单 板 行 业 将 面 临 的 挑 战 、 企 业 的 发 展 策 略 等 。 
 报 告 还 对 全 球 的 铝 单 板 行 业 发 展 态 势 作 了 详 细 分 析 ， 并 对 铝 单 板 行 业 进 行 了 趋 向 研 判 ， 是 铝 单 板 开 发 、 经 营 企 业 ， 科 研 、 投 资 机 构 等 单 位 准 确 了 解 目 前 铝 单 板 业 发 展 动 态 ， 把 握 企 业 定 位 和 发 展 方 向 ＊ ＊ ＊ ＊ 的 精 品 。 
 针 对 不 同 年 龄 段 客 户 销 售 技 巧 我 们 推 销 东 西 的 时 候 ， 一 定 要 学 会 根 据 客 户 的 不 同 年 龄 层 次 ， 选 择 不 同 的 推 销 方 式 。 
 不 同 年 龄 阶 段 的 客 户 ， 其 消 费 心 态 也 会 有 很 大 差 别 。 
 今 天 就 依 据 销 售 心 理 学 ， 针 对 青 年 人 、 中 年 人 、 老 年 人 这 三 大 消 费 群 体 ， 来 具 体 的 分 析 其 消 费 心 态 ， 以 及 咱 们 对 应 的 销 售 技 巧 。 
 一 、 青 年 客 户 这 边 把 三 十 岁 以 下 的 客 户 划 分 为 青 年 客 户 ， 青 年 客 户 消 费 需 求 强 ， 购 买 力 相 对 适 中 ， 根 据 销 售 心 理 学 来 说 ， 一 般 他 们 有 以 下 四 大 特 征 ： ① 乐 于 主 动 尝 试 新 鲜 事 物 。 
 青 年 客 户 正 处 于 青 春 期 ， 其 特 定 的 心 理 特 征 ， 决 定 了 他 们 会 对 流 行 的 、 时 尚 的 、 新 奇 的 商 品 情 有 独 钟 。 
 他 们 思 维 敏 锐 、 富 于 想 象 力 ， 崇 尚 自 由 平 等 独 立 ， 这 就 使 得 他 们 易 于 接 受 新 鲜 事 物 ， 他 们 是 流 行 商 品 的 带 头 消 费 者 。 
 甚 至 能 推 动 特 定 行 业 的 发 展 。 
 放 眼 观 看 他 们 的 购 买 行 为 ， 会 发 现 他 们 喜 欢 购 买 新 颖 、 奇 特 、 美 丽 的 商 品 ， 用 这 些 富 有 时 代 特 色 的 商 品 装 饰 自 己 和 家 庭 。 
 对 于 生 活 ， 他 们 不 落 窠 臼 ， 这 就 是 他 们 的 生 活 方 式 ， 他 们 以 这 种 生 活 为 豪 ， 希 望 在 朋 友 圈 中 得 到 认 可 。 
 所 以 ， 市 场 投 放 的 新 产 品 、 新 款 式 ， 都 会 引 起 他 们 极 大 的 兴 趣 和 购 买 欲 望 。 
 也 许 星 期 天 他 们 只 是 和 情 侣 、 朋 友 出 去 街 上 逛 逛 ， 但 是 回 来 时 手 上 却 多 了 很 多 不 在 购 买 计 划 之 内 的 奇 特 的 东 西 。 
 ② 购 买 力 不 一 定 很 强 ， 但 是 重 复 消 费 需 求 高 。 
 他 们 当 中 以 学 生 群 体 居 多 ， 即 使 走 上 社 会 ， 大 多 工 作 也 不 是 很 稳 定 ， 这 在 一 定 程 度 上 限 制 了 他 们 购 买 大 宗 商 品 的 需 求 。 
 然 而 事 实 上 ， 虽 然 他 们 自 己 没 有 太 多 经 济 来 源 ， 但 是 他 们 却 是 家 庭 成 员 中 ， 对 购 买 行 为 具 有 很 大 影 响 力 的 一 员 。 
 家 里 要 买 什 么 东 西 ， 如 果 他 们 不 喜 欢 ， 那 他 们 的 父 母 大 多 也 就 不 会 考 虑 。 
 另 外 ， 由 于 他 们 永 远 不 能 满 足 的 好 奇 心 ， 对 于 更 多 好 玩 、 时 尚 的 商 品 ， 他 们 会 一 直 购 买 下 去 的 。 
 所 以 ， 他 们 简 直 就 是 销 售 员 的 金 矿 。 
 ③ 消 费 行 为 容 易 受 社 会 因 素 影 响 。 
 青 年 客 户 不 管 是 在 家 庭 中 ， 还 是 在 社 会 组 织 里 ， 他 们 的 团 体 感 都 很 强 ， 团 体 中 的 规 则 、 纪 律 对 他 们 的 消 费 行 为 会 有 很 大 影 响 ， 相 同 的 消 费 模 式 使 得 他 们 的 消 费 行 为 趋 于 一 致 。 
 我 们 所 销 售 的 商 品 的 流 行 程 度 ， 很 大 程 度 上 决 定 了 他 们 是 否 会 购 买 。 
 ④ 消 费 冲 动 性 。 
 青 年 客 户 虽 然 有 活 跃 轻 松 、 思 维 敏 捷 等 优 点 ， 但 他 们 另 一 方 面 做 事 也 相 对 草 率 ， 购 物 容 易 冲 动 。 
 他 们 购 买 商 品 。 
 首 先 考 虑 的 是 商 品 的 外 观 、 特 殊 的 功 能 ， 其 次 才 是 考 虑 商 品 的 质 量 和 价 格 ， 很 多 时 候 他 们 购 买 东 西 都 是 凭 自 己 的 感 觉 ， 感 觉 对 了 ， 他 们 会 毫 不 犹 豫 的 把 这 个 东 西 买 下 来 。 
 根 据 青 年 客 户 的 这 些 特 征 ， 作 为 推 销 员 ， 我 们 可 以 先 和 他 们 做 朋 友 ， 对 于 商 品 我 们 无 需 赘 述 ， 只 要 我 们 给 他 们 的 感 觉 对 了 ， 相 信 他 会 喜 欢 你 给 他 推 荐 的 东 西 的 。 
 二 、 中 年 客 户 中 年 客 户 相 较 青 年 客 户 ， 就 沉 稳 、 老 练 很 多 了 ， 这 边 把 3 0 ~ 5 0 岁 的 客 户 归 为 中 年 客 户 。 
 他 们 这 个 年 龄 阶 段 一 般 都 有 了 家 庭 、 事 业 也 相 对 稳 定 许 多 。 
 那 他 们 的 购 物 行 为 都 有 什 么 特 征 呢 ？ ① 为 人 处 事 更 多 趋 于 理 性 。 
 中 年 客 户 由 于 大 多 经 历 了 人 生 的 种 种 ， 已 经 成 熟 许 多 ， 心 理 状 态 更 加 健 全 ， 购 物 也 会 更 加 理 性 ， 他 们 要 购 买 某 件 东 西 ， 那 他 们 会 直 接 找 到 这 个 东 西 ， 而 不 会 左 顾 右 盼 。 
 但 同 时 也 正 因 为 这 样 ， 他 们 可 能 少 了 青 年 人 的 那 么 一 点 朝 气 ， 但 也 不 是 说 他 们 不 好 相 处 。 
 ② 资 金 相 对 充 裕 ， 购 买 力 强 。 
 中 年 客 户 事 业 以 基 本 稳 定 ， 收 入 相 对 客 观 。 
 但 这 不 代 表 他 们 会 胡 乱 消 费 。 
 相 反 因 为 有 家 庭 、 事 业 上 的 责 任 ， 他 们 的 投 资 就 更 加 理 性 和 谨 慎 。 
 如 果 你 所 推 销 的 东 西 对 他 有 益 ， 那 不 用 你 多 说 ， 他 们 会 自 己 就 会 主 动 购 买 的 。 
 当 然 ， 在 不 在 你 这 儿 购 买 ， 那 就 还 需 要 自 己 琢 磨 一 下 了 。 
 ③ 有 主 见 。 
 前 面 也 说 了 ， 中 年 客 户 的 目 标 感 很 强 ， 他 们 决 定 了 的 东 西 ， 除 非 有 铁 定 的 事 实 ， 不 然 是 很 难 让 他 们 改 变 计 划 的 。 
 中 年 客 户 有 主 见 ， 能 力 又 强 ， 不 怕 推 销 员 欺 骗 他 们 ， 所 以 只 要 推 销 的 商 品 质 量 好 ， 销 售 人 员 的 态 度 又 很 真 诚 ， 要 和 他 们 达 成 交 易 并 不 是 一 件 太 难 的 事 。 
 在 中 年 客 户 面 前 推 销 商 品 ， 如 果 你 的 年 龄 不 是 太 大 ， 那 就 不 要 搞 什 么 新 奇 的 花 招 ， 他 们 过 得 桥 比 我 们 走 的 路 都 多 。 
 这 个 时 候 ， 我 们 只 需 要 老 老 实 实 ， 把 我 们 * 真 诚 的 以 免 展 现 出 来 ， 就 可 以 了 。 
 当 然 了 ， 中 年 客 户 大 多 在 家 庭 和 单 位 都 有 一 定 位 置 ， 所 以 我 们 适 当 的 赞 扬 一 下 他 们 ， 那 一 定 会 对 我 们 的 销 售 有 好 处 的 。 
   三 、 老 年 客 户 这 边 把 5 0 岁 以 上 的 客 户 归 为 老 年 客 户 ， 老 年 客 户 其 实 到 了 这 个 年 龄 ， 对 于 这 个 社 会 已 经 没 有 太 多 争 论 。 
 这 个 时 候 他 们 * 希 望 的 是 自 己 的 儿 孙 好 ， 另 外 自 己 身 体 健 康 ， 快 快 乐 乐 ， 这 就 是 他 们 所 求 的 全 部 了 。 
 那 他 们 消 费 时 又 有 什 么 特 征 呢 ？ ① 对 外 界 比 较 平 淡 ， 除 非 是 特 定 商 品 。 
 老 年 客 户 由 于 经 历 多 年 轻 时 的 喜 怒 哀 乐 ， 已 经 对 外 面 琳 琅 满 目 的 商 品 没 什 么 兴 趣 了 ， 另 外 由 于 经 历 过 苦 难 ， 他 们 也 相 对 更 加 节 俭 。 
 如 果 要 说 他 们 会 对 什 么 感 兴 趣 ， 那 就 是 一 些 能 触 及 他 们 美 好 回 忆 的 东 西 。 
 其 实 我 们 销 售 员 在 向 他 们 推 销 商 品 时 ， 只 要 能 “ 哄 ” 他 们 开 心 就 行 ， 说 哄 ， 其 实 老 年 人 大 多 有 一 种 返 璞 归 真 的 状 态 ， 哄 其 实 是 我 们 要 关 心 他 ， 体 贴 她 ， 理 解 他 的 感 情 ， 那 他 们 就 会 非 常 信 任 我 们 的 。 
 ② 资 金 肯 定 有 ， 那 要 看 买 什 么 ， 为 谁 买 ？ 老 年 人 可 能 不 会 给 自 己 买 一 件 5 0 元 的 新 衣 服 ， 但 是 却 会 为 孙 子 买 一 套 5 0 0 元 的 玩 具 。 
 老 年 人 在 家 里 ， 对 于 购 物 意 见 基 本 没 有 ， 只 要 家 里 人 开 心 ， 东 西 买 的 合 适 ， 他 们 是 没 有 什 么 意 见 的 ， 当 然 了 ， 偶 尔 也 会 唠 叨 几 句 “ 钱 要 省 着 点 花 ” 什 么 的 。 
 现 在 的 社 会 ， 青 年 人 和 中 年 人 都 在 外 面 奋 力 打 拼 ， 大 多 老 年 人 在 家 里 其 实 * 缺 少 的 就 是 感 情 和 关 爱 ， 销 售 人 员 可 以 抓 住 这 一 点 ， 多 给 老 年 客 户 一 点 关 爱 ， 那 他 可 能 会 把 你 看 的 比 他 亲 孙 子 还 亲 的 。 
 销 售 管 理 的 首 要 工 作 是 规 划   业 务 拓 展 永 远 是 关 乎 企 业 生 存 的 核 心 问 题 ， 没 有 业 务 的 情 况 下 ， 现 金 流 就 会 受 到 影 响 ， 企 业 从 市 场 方 面 得 不 到 认 同 ， 就 会 让 企 业 逐 步 走 上 贫 血 的 道 路 ， * 终 会 导 致 活 力 枯 竭 。 
 不 同 规 模 ， 处 于 不 同 发 展 阶 段 的 企 业 ， 在 拓 展 市 场 的 时 候 所 遵 循 的 原 则 是 不 同 的 。 
 在 远 期 战 略 方 面 ， 创 业 期 的 企 业 必 然 是 依 托 * * 公 司 ， 建 立 基 于 软 硬 件 集 合 的 客 户 解 决 方 案 ， 对 所 提 供 的 技 术 服 务 提 供 相 应 的 价 值 挖 掘 与 包 装 ， 并 找 到 相 应 的 细 分 市 场 ， 面 向 客 户 的 需 求 ， 就 需 要 看 到 客 户 所 得 到 的 会 得 到 客 户 的 客 户 在 哪 些 方 面 的 认 同 。 
 创 业 者 不 仅 需 要 分 析 客 户 ， 而 且 要 针 对 客 户 的 客 户 进 行 分 析 ， 对 各 种 市 场 所 形 成 的 竞 争 态 势 进 行 客 观 分 析 ， 在 针 对 客 户 、 客 户 的 客 户 、 甚 至 更 下 一 层 客 户 的 需 求 分 析 之 中 ， 寻 找 自 己 可 以 进 入 的 切 入 点 ， 再 对 相 应 的 功 能 与 解 决 方 案 进 行 细 分 ， 在 减 法 之 中 找 到 自 己 的 位 置 。 
 很 多 人 追 求 正 规 化 的 大 机 构 ， 认 为 越 是 已 经 进 入 正 轨 的 公 司 ， 做 法 越 是 正 规 ， 他 们 大 体 都 会 在 运 作 方 式 上 尽 量 规 范 ， 尽 量 以 稳 健 并 追 求 * * 的 方 式 去 运 作 ， 但 实 际 上 ， 一 个 企 业 规 模 再 大 ， 就 越 是 要 追 求 时 效 性 ， 毕 竟 企 业 的 资 源 有 限 ， 而 且 企 业 规 模 越 大 ， 其 所 承 担 的 紧 迫 感 与 危 机 感 就 越 强 烈 。 
 人 们 同 时 也 坚 定 地 认 为 ， 处 于 初 创 期 的 企 业 ， 特 别 是 以 核 心 技 术 著 称 的 企 业 ， 就 需 要 放 弃 那 些 不 切 实 际 的 产 品 研 发 与 形 象 推 广 ， 更 多 的 在 标 准 化 比 较 强 的 产 品 以 及 已 经 比 较 成 型 的 专 项 服 务 的 推 广 ， 或 者 是 针 对 特 定 行 业 提 出 功 能 单 一 的 软 件 与 平 台 的 技 术 服 务 。 
 但 实 际 上 ， 注 重 实 操 的 企 业 也 往 往 会 走 入 另 一 个 误 区 。 
 那 就 是 业 务 主 管 把 大 量 的 宝 贵 时 间 用 于 寻 找 并 提 升 下 属 员 工 的 业 务 能 力 上 ， 而 其 中 * 为 常 见 的 是 通 过 客 户 陪 访 的 方 式 去 进 行 销 售 管 理 ， 这 不 仅 可 以 第 一 时 间 直 接 得 到 客 户 的 反 馈 ， 在 * * * 的 案 例 型 的 培 训 的 同 时 ， 对 员 工 的 工 作 状 态 也 是 一 种 督 导 。 
 真 正 开 发 并 拓 展 业 务 的 核 心 并 不 是 急 于 做 出 市 场 推 广 ， 而 是 市 场 人 员 每 天 的 工 作 管 理 ， 是 工 作 目 标 管 理 与 绩 效 管 理 的 问 题 ， 相 对 而 言 ， 进 行 产 品 包 装 ， 是 自 我 平 台 的 搭 建 、 销 售 政 策 的 制 定 等 问 题 ， 核 心 就 是 卖 什 么 和 怎 么 卖 ， 在 什 么 样 的 平 台 上 去 卖 的 问 题 。 
 做 营 销 管 理 ， 更 重 要 的 工 作 在 于 前 期 的 规 划 与 准 备 工 作 ， 为 以 后 的 工 作 指 明 方 向 ， 设 定 游 戏 规 则 ， 建 立 内 部 的 沟 通 机 制 ， 并 把 所 需 要 销 售 的 服 务 与 方 案 的 核 心 卖 点 归 纳 清 晰 ， 用 * 短 的 时 间 进 行 培 训 与 沟 通 ， 在 售 后 服 务 体 系 上 ， 尽 量 创 造 更 为 顺 畅 的 业 务 衔 接 流 程 。 
 销 售 管 理 的 首 要 工 作 是 规 划 ， 不 管 是 在 产 品 、 市 场 、 平 台 、 诉 求 策 略 与 协 作 伙 伴 的 协 作 模 式 方 面 ， 都 是 需 要 进 行 妥 善 规 划 的 。 
 也 只 有 在 规 划 清 晰 的 基 础 上 ， 才 是 管 理 问 题 ， 比 如 流 程 的 规 范 、 平 台 的 完 善 ， 制 度 化 建 设 ， 服 务 的 统 一 化 与 标 准 化 。 
 在 正 式 开 始 市 场 攻 势 之 前 ， 需 要 做 的 准 备 工 作 都 很 重 要 。 
 没 有 做 好 准 备 之 前 就 冒 然 扩 充 人 员 规 模 的 风 险 是 很 大 的 。 
 因 为 选 人 、 培 训 与 协 调 都 是 没 有 任 何 基 础 的 ， 很 有 可 能 是 巨 大 的 浪 费 。 
 在 人 员 到 位 之 后 ， 自 觉 地 进 行 目 标 管 理 ， 日 常 的 工 作 管 理 ， 从 客 户 满 意 度 与 转 介 绍 ， 提 高 后 续 服 务 的 粘 合 度 的 角 度 出 发 ， 回 到 所 提 供 服 务 的 质 量 、 承 诺 的 实 现 以 及 所 提 供 服 务 的 态 度 与 专 业 标 准 问 题 ， * 终 肯 定 是 每 次 接 待 客 户 以 及 与 客 户 之 间 沟 通 的 效 果 ， 以 及 造 成 各 种 效 果 的 细 节 把 握 。 
 营 销 传 播 与 市 场 管 理 的 核 心 是 前 瞻 性 的 预 案 设 计 ， 全 局 性 的 资 源 整 合 与 统 筹 ， 对 所 选 择 团 队 成 员 的 选 择 ， 工 作 管 理 以 及 能 力 的 提 升 。 
 作 为 将 军 与 统 帅 ， 固 然 需 要 身 先 士 卒 ， 但 更 多 的 是 运 筹 帷 幄 ， 决 胜 千 里 。 
 也 只 有 如 此 ， 才 能 把 自 身 平 台 提 供 更 多 的 机 会 。 
 销 售 管 理 在 很 多 时 候 并 不 是 身 先 士 卒 ， 或 者 陪 业 务 人 员 去 拜 访 客 户 ， 层 级 比 较 高 的 ， 资 历 比 较 深 的 ， 往 往 都 应 该 是 更 为 沉 稳 ， 更 不 轻 易 轻 易 做 出 承 诺 的 人 ， 但 假 如 陪 同 业 务 人 员 去 进 行 客 户 拜 访 ， 则 更 是 弊 大 于 利 的 。 
 在 被 陪 访 的 时 候 ， 业 务 代 表 感 觉 不 被 信 任 ， 甚 至 缺 乏 自 由 的 感 觉 ， 在 负 面 情 绪 之 下 ， 难 免 会 推 卸 责 任 ， 表 现 出 强 烈 的 依 赖 性 ， 不 仅 仅 是 谨 言 慎 行 ， 更 多 的 是 在 推 卸 责 任 ， 领 导 更 多 地 被 架 空 了 。 
 这 个 既 不 利 于 领 导 的 放 权 ， 也 不 利 于 基 层 员 工 的 快 速 成 长 。 
 任 何 客 户 都 希 望 直 接 跟 企 业 高 层 沟 通 ， 至 少 可 以 得 到 更 多 的 优 惠 条 件 ， 也 可 以 得 到 更 高 的 服 务 品 质 ， 得 到 更 高 的 重 视 。 
 所 以 领 带 不 仅 不 会 如 释 重 负 ， 反 而 是 在 为 自 己 增 添 压 力 。 
 领 导 都 是 需 要 有 能 力 的 员 工 帮 助 自 己 分 担 压 力 ， 而 不 是 自 己 充 当 公 共 秘 书 与 大 众 助 理 的 。 
 领 导 招 聘 员 工 ， 更 多 的 不 是 希 望 给 自 己 增 加 压 力 ， 而 是 为 了 缓 解 压 力 。 
 也 只 有 把 员 工 独 当 一 面 的 人 才 ， 对 企 业 而 言 ， 在 人 才 方 面 所 投 入 的 才 能 得 到 回 报 ， 只 有 在 基 层 执 行 的 人 都 比 主 管 领 导 强 ， 才 能 让 企 业 更 有 发 展 前 景 。 
 即 使 是 * 有 爱 心 的 动 物 ， 在 培 养 自 己 的 孩 子 捕 食 能 力 的 时 候 ， 都 会 尽 量 给 它 们 创 造 自 食 其 力 的 机 会 ， 所 以 在 培 养 下 属 能 力 的 时 候 ， 还 是 尽 量 避 免 陪 访 的 好 ， 让 t a 们 独 自 去 面 对 困 难 ， 通 过 思 考 与 取 舍 ， 找 到 * 佳 的 解 决 方 案 ， 这 才 是 负 责 任 的 领 导 的 行 为 。 
 流 行 趋 势 带 来 高 品 质 生 活 木 纹 铝 方 通 目 前 在 国 际 潮 流 中 ， 奢 华 有 悄 然 位 列 其 中 ， 从 一 些 品 牌 * * 装 饰 吊 顶 流 行 趋 势 发 布 于 往 年 相 比 ， 奢 华 、 时 尚 中 增 加 了 谦 逊 的 概 念 ， 表 达 着 都 市 新 贵 更 加 健 康 和 成 熟 的 高 品 质 生 活 理 念 — — 沉 稳 ， 精 致 和 舒 适 。 
 然 而 在 2 0 1 3 年 吊 顶 装 饰 * 为 流 行 的 趋 势 ， 木 纹 铝 方 通 、 铝 方 通 可 是 排 行 榜 首 。 
 这 种 产 品 风 格 正 是 现 代 社 会 奢 华 的 流 行 风 尚 的 导 向 标 。 
 因 为 铝 方 通 、 木 纹 铝 方 通 不 仅 仅 是 社 会 人 士 的 身 份 标 志 ， 更 是 代 表 和 * * 着 一 种 品 质 生 活 的 理 念 和 方 式 。 
 趋 势 一 ： 低 调 的 奢 华 我 们 可 以 看 出 ， 铝 方 通 、 木 纹 铝 方 通 专 业 设 计 师 对 2 0 1 3 年 的 时 尚 流 行 趋 势 有 着 极 为 深 刻 的 理 解 。 
 奢 华 的 概 念 不 再 是 金 碧 辉 煌 的 张 扬 ， 而 是 内 敛 的 优 雅 和 低 调 的 华 贵 。 
 铝 方 通 、 木 纹 铝 方 通 的 形 状 为 条 状 行 ， 简 约 、 时 尚 ， 以 通 透 特 色 无 为 主 打 ， 以 木 纹 色 为 主 推 ， 这 样 更 加 的 贴 近 于 大 自 然 的 气 息 ， 自 然 与 生 活 密 切 相 连 ， 这 就 是 一 种 温 和 的 态 度 。 
 铝 方 通 、 木 纹 铝 方 通 正 恰 到 好 处 的 贴 合 了 中 高 阶 层 人 士 的 生 活 理 念 ， 理 性 的 消 费 与 思 考 ， 安 静 、 温 和 、 精 致 和 优 雅 ， 举 手 投 足 的 成 熟 魅 力 往 往 需 要 人 们 细 细 品 味 。 
 上 海 安 玛 建 材 有 限 公 司 安 玛 特 铝 方 通 、 木 纹 铝 方 通 正 是 体 现 了 该 阶 层 人 群 的 生 活 选 择 ， 单 色 调 的 优 雅 、 简 单 的 线 条 已 经 成 为 他 们 的 * * 。 
 趋 势 二 ： 个 性 、 舒 适 兼 并 在 装 饰 吊 顶 方 面 ， 个 性 与 舒 适 也 是 其 追 求 的 目 标 ， 铝 方 通 、 木 纹 铝 方 通 既 可 以 大 面 积 的 铺 装 ， 又 可 与 单 色 的 墙 壁 搭 配 使 用 ， 为 个 性 化 装 修 需 求 打 开 方 便 之 门 ； 高 品 质 的 铝 方 通 ， 具 有 极 好 的 装 饰 效 果 ， 在 视 觉 、 触 觉 上 带 来 柔 和 、 舒 适 的 感 觉 ， 适 合 使 用 与 卧 室 、 地 铁 站 、 飞 机 场 、 大 型 商 场 等 装 饰 空 间 。 
 并 非 说 温 和 的 人 生 态 度 代 表 个 性 的 泯 灭 ， 事 实 上 中 高 阶 层 对 个 性 化 的 需 要 更 加 强 烈 ， 只 是 他 们 讲 这 种 追 求 融 入 到 品 质 生 活 的 营 造 之 中 ， 高 品 味 的 生 活 方 式 就 是 他 们 个 * * * 的 具 体 表 现 。 
 高 端 产 品 奖 精 致 和 优 雅 体 现 到 了 * * ， 其 精 益 求 精 的 特 性 也 代 表 了 品 质 生 活 的 内 涵 。 
 氟 碳 铝 单 板 哪 里 好 ？ 氟 碳 铝 单 板 哪 里 好 ？ 氟 碳 铝 单 板 材 质 以 高 等 级 铝 合 金 为 主 要 材 料 ， 经 过 模 压 成 型 等 多 种 加 工 工 艺 处 理 ， 再 经 表 面 喷 涂 美 国 P P G 或 阿 克 苏 烤 漆 精 制 而 成 。 
 氟 碳 铝 单 板 幕 墙 系 统 表 面 平 整 光 滑 ， 耐 风 压 性 能 好 ， 有 多 种 颜 色 涂 层 可 供 选 择 ， 让 建 筑 传 递 出 一 种 与 众 不 同 的 现 代 感 。 
 系 统 设 计 合 理 ， 可 满 足 多 种 功 能 需 要 ， 广 泛 应 用 于 各 种 商 业 或 工 业 建 筑 的 墙 体 装 饰 。 
 氟 碳 涂 层 铝 单 板 的 优 良 性 能 ： l 、 * * 的 耐 侯 性 和 抗 紫 外 线 性 能 ， 色 彩 非 常 持 久 稳 定 ， 可 保 持 * 少 十 年 甚 至 二 十 年 不 变 色 ； 2 、 优 良 的 耐 酸 、 碱 性 能 高 ， 能 经 受 恶 劣 环 境 的 风 吹 日 晒 ； 3 、 附 着 力 好 、 韧 性 高 ， 耐 冲 击 性 强 ， 涂 层 光 洁 ， 耐 污 染 性 强 ， 容 易 清 洁 ； 4 、 色 彩 范 围 广 、 鲜 艳 美 观 、 质 感 好 。 
 有 单 色 漆 、 金 属 漆 ， 可 以 * * 限 度 满 足 客 户 要 求 。 
 幕 墙 氟 碳 铝 单 板 主 要 由 面 板 、 加 强 筋 骨 ， 挂 耳 等 组 成 ； 其 常 用 厚 度 为 ： 2 . 0 m m 、 2 . 5 m m 、 3 . 0 m m 。 
 氟 碳 铝 单 板 的 特 点 ： ( 1 ) 重 量 轻 、 刚 性 好 、 强 度 高 ( 2 ) 不 燃 烧 性 、 防 火 性 佳 ( 3 ) * * 的 耐 候 性 能 、 抗 紫 外 线 ， 优 异 的 耐 酸 碱 性 能 ( 4 ) 加 工 工 艺 性 好 、 可 加 工 成 平 面 、 弧 形 等 各 种 复 杂 的 形 状 ( 5 ) 色 彩 可 选 性 广 ， 装 饰 效 果 * * ( 6 ) 易 回 收 ， 无 污 染 ， 利 于 环 保 氟 碳 铝 单 板 的 应 用 范 围 氟 碳 铝 单 板 应 用 范 围 ： 除 了 应 用 于 建 筑 墙 体 装 饰 外 还 可 以 应 用 于 柱 梁 、 阳 台 、 隔 板 包 饰 、 室 内 装 饰 、 广 告 标 志 牌 、 车 辆 、 家 具 、 展 台 、 仪 器 外 壳 、 地 铁 海 运 工 具 等 。 
 铝 天 花 板 的 用 途 过 去 人 们 对 天 花 板 的 印 象 ， 只 是 停 留 在 “ 一 片 白 花 花 的 水 泥 ” 上 ， 殊 不 知 天 花 板 在 家 庭 装 修 中 占 有 极 其 重 要 的 地 位 。 
 另 外 ， 天 花 板 装 修 还 要 起 到 遮 掩 梁 柱 、 管 线 ， 隔 热 、 隔 音 等 作 用 。 
 此 外 ， 天 花 板 的 造 型 设 计 精 彩 多 变 ， 每 一 种 都 能 创 造 出 不 同 的 装 饰 效 果 。 
 在 您 装 修 新 居 时 ， 不 妨 给 您 的 房 间 吊 顶 换 种 形 式 。 
 预 留 灯 槽 好 照 明 ： 这 是 吊 顶 的 * 基 本 功 能 ， 各 种 灯 具 被 藏 在 吊 顶 内 部 ， 形 成 反 射 光 源 ， 给 居 室 创 造 出 温 馨 的 效 果 。 
 厨 房 洁 净 新 天 空 ： 塑 胶 扣 板 是 目 前 * * * 的 厨 房 天 花 板 装 饰 材 料 ， 不 仅 有 很 好 的 防 潮 性 ， 而 且 用 抹 布 蘸 洗 洁 精 一 擦 就 干 净 。 
 目 前 还 有 一 种 金 属 的 吊 顶 材 料 也 开 始 流 行 起 来 ， 它 的 装 饰 效 果 更 好 ， 只 不 过 价 钱 略 现 昂 贵 。 
 人 字 形 屋 顶 巧 装 修 ： 有 些 户 型 会 有 传 统 的 人 字 形 屋 顶 ， 假 如 用 木 板 包 裹 起 来 ， 设 计 成 古 代 屋 檐 的 式 样 ， 可 以 为 空 间 带 来 浓 浓 的 古 朴 情 趣 。 
 大 面 积 空 间 的 吊 顶 ： 如 果 客 厅 面 积 很 大 ， 可 以 设 计 比 较 复 杂 的 吊 顶 ， 使 平 面 的 天 花 板 呈 现 出 立 体 感 。 
 直 与 曲 的 对 话 ： 如 果 你 嫌 家 里 的 装 饰 线 条 太 直 、 太 硬 ， 你 可 以 设 计 一 个 带 曲 线 的 吊 顶 ， 让 房 间 的 视 觉 效 果 发 生 一 点 变 化 。 
 古 典 风 格 的 白 色 天 花 板 ： 在 天 花 板 上 装 饰 古 典 味 的 西 洋 石 膏 板 装 饰 板 ， 配 合 造 型 繁 复 的 枝 型 吊 灯 ， 使 原 本 空 荡 荡 的 天 花 板 丰 富 起 来 。 
 铝 天 花 吊 顶 的 安 装 工 艺 及 验 收 标 准 金 属 天 花 吊 顶 源 自 欧 美 等 国 家 ， 十 年 前 ， 装 修 用 的 铝 天 花 被 视 为 高 档 产 品 ， 而 今 ， 金 属 铝 吊 顶 已 经 走 进 了 千 家 万 户 。 
 为 什 么 有 些 铝 天 花 安 装 出 来 板 与 板 之 间 缝 隙 大 ， 有 些 板 安 装 上 去 ， 吊 顶 显 现 出 高 低 不 平 现 象 呢 ？ 高 品 质 的 专 业 扣 板 折 角 部 位 一 般 接 近 于 直 角 ， 而 且 折 边 尺 寸 均 匀 。 
 这 样 在 龙 骨 和 扣 板 之 间 经 过 * * 的 卡 位 后 ， 扣 板 和 扣 板 之 间 就 会 紧 密 贴 合 ， 从 而 避 免 了 松 动 和 缝 隙 过 大 的 现 象 ， 要 想 拥 有 * * 的 集 成 吊 顶 七 分 体 现 在 安 装 工 艺 上 。 
 安 装 工 艺 1 、 弱 线 ： 根 据 楼 层 标 高 水 平 线 ， 按 照 设 计 标 高 ， 沿 墙 四 周 旨 顶 棚 标 高 水 平 线 ， 并 找 出 房 间 中 心 点 ， 并 沿 顶 棚 的 标 高 水 平 线 ， 以 房 间 中 心 点 为 中 心 在 墙 上 画 好 龙 骨 分 档 位 置 线 。 
 2 、 安 装 主 龙 骨 吊 杆 ： 在 弹 好 顶 棚 标 高 水 平 线 及 龙 骨 位 置 线 后 ， 确 定 吊 杆 下 端 头 的 标 高 ， 安 装 预 先 加 工 好 的 吊 杆 ， 吊 杆 安 装 用 直 径 8 膨 胀 螺 栓 固 定 在 顶 棚 上 。 
 吊 杆 选 用 直 径 8 圆 钢 ， 吊 筋 间 距 控 制 在 1 2 0 0 ㎜ 范 围 内 。 
 3 、 安 装 主 经 骨 ： 主 龙 骨 一 般 选 用 C 3 8 轻 钢 龙 骨 ， 间 距 控 制 在 1 2 0 0 ㎜ 范 围 内 。 
 安 装 时 采 用 与 主 龙 骨 配 套 的 吊 件 与 吊 杆 连 接 。 
 4 、 安 装 边 龙 骨 ： 按 天 花 净 高 要 求 在 墙 四 周 用 水 泥 钉 固 定 2 5 × 2 5 ㎜ 烤 漆 龙 骨 ， 水 泥 钉 间 距 不 大 于 3 0 0 ㎜ 。 
 5 、 安 装 次 龙 骨 ： 根 据 铝 天 花 的 规 格 尺 寸 ， 安 装 与 板 配 套 的 次 龙 骨 ， 次 龙 骨 通 过 吊 挂 件 吊 挂 在 主 龙 骨 上 。 
 当 次 龙 骨 长 度 需 多 根 延 续 接 长 时 ， 用 次 龙 骨 连 接 件 ， 在 吊 挂 次 龙 骨 的 同 时 ， 将 相 对 端 头 相 连 接 ， 并 先 调 直 后 固 定 。 
 6 、 安 装 金 属 板 ： 铝 天 花 安 装 时 在 装 配 面 积 的 中 间 位 置 垂 直 次 龙 骨 方 向 拉 一 条 基 准 线 ， 对 齐 基 准 线 向 两 边 安 装 。 
 安 装 时 ， 轻 拿 轻 放 ， 必 须 顺 着 翻 边 部 位 顺 序 将 方 板 两 边 轻 压 ， 卡 进 龙 骨 后 再 推 紧 紧 。 
 7 、 清 理 ： 铝 天 花 安 装 完 后 ， 需 用 布 把 板 面 全 部 擦 拭 干 净 ， 不 得 有 污 物 及 手 印 等 。 
 8 、 吊 顶 工 程 验 收 时 应 检 查 下 列 文 件 和 记 录 ： ① 吊 顶 工 程 的 施 工 图 、 设 计 说 明 及 其 他 设 计 文 件 ； ② 材 料 的 产 品 合 格 证 书 、 性 能 检 测 报 告 、 进 场 验 收 记 录 和 复 验 报 告 ； ③ 隐 蔽 工 程 验 收 记 录 ； ④ 施 工 记 录 。 
 吊 顶 工 程 验 收 标 准 。 
 1 、 适 用 于 以 木 龙 骨 、 轻 钢 龙 骨 、 铝 合 金 龙 骨 等 为 骨 架 ， 以 各 类 石 膏 板 、 胶 合 板 玻 璃 、 P V C 扣 板 等 为 罩 面 板 的 吊 顶 工 程 的 安 装 验 收 。 
 吊 顶 工 程 所 用 材 料 的 品 种 、 规 格 、 颜 色 以 及 基 层 构 造 、 固 定 方 法 应 符 合 设 计 要 求 。 
 2 、 各 类 龙 骨 吊 顶 必 须 固 定 牢 固 ， 固 定 完 毕 后 ， 要 进 行 一 次 全 面 检 查 和 校 平 ， 并 检 查 安 装 位 置 是 否 正 确 。 
 3 、 木 骨 架 所 用 木 方 规 格 应 按 设 计 要 求 ， 各 木 方 之 间 应 打 胶 再 用 钉 固 定 ， 与 罩 面 板 接 触 的 一 面 必 须 刨 平 。 
 4 、 顶 棚 木 骨 架 结 构 应 符 合 防 火 要 求 。 
 5 、 各 类 罩 面 板 不 应 有 气 泡 、 起 皮 、 裂 纹 、 缺 角 、 污 垢 和 图 案 缺 损 等 缺 陷 ， 表 面 应 平 整 ， 边 缘 应 整 齐 ， 色 泽 应 一 致 。 
 6 、 穿 孔 板 的 孔 距 应 排 列 整 齐 ， 胶 合 板 、 木 质 纤 维 板 不 应 脱 胶 、 变 色 和 腐 朽 。 
 7 、 胶 合 板 、 中 密 度 纤 维 板 如 用 钉 子 固 定 ， 钉 距 为 8 0 1 0 0 m m ， 钉 长 为 2 5 3 5 m m ， 钉 帽 应 打 扁 头 并 进 入 板 面 0 . 5 1 m m ， 钉 眼 用 油 性 腻 子 抹 平 。 
 8 、 胶 合 板 面 如 涂 刷 清 漆 时 ， 相 邻 板 面 的 木 纹 和 颜 色 应 近 似 。 
 9 、 罩 面 板 上 要 裱 糊 或 刷 涂 料 时 ， 接 缝 处 应 刷 白 乳 胶 粘 贴 细 棉 布 ， 接 缝 两 边 至 少 各 搭 接 5 m m 。 
 铝 方 通 吊 顶 施 工 工 艺 安 装 说 明 铝 方 通 吊 顶 施 工 工 艺 优 雅 的 线 条 让 人 心 旷 神 怡 ， 但 是 铝 方 通 吊 顶 施 工 工 艺 让 很 多 的 安 装 师 傅 头 疼 ， 下 面 详 细 的 介 绍 安 装 施 工 过 程 。 
 一 、 先 确 定 铝 方 通 的 高 度 ， 在 墙 面 做 好 水 平 线 。 
 二 、 在 顶 面 以 一 米 的 间 距 做 好 记 号 ， 用 8 # 钻 头 打 膨 胀 头 ， 同 时 其 他 的 工 人 可 以 按 照 量 好 的 尺 寸 切 割 全 牙 螺 杆 ， 螺 杆 的 长 度 为 顶 面 到 方 通 上 口 位 置 的 尺 寸 。 
 三 、 把 螺 杆 的 一 头 拧 上 膨 胀 螺 丝 安 装 在 顶 部 ， 螺 杆 的 下 部 从 装 方 通 的 卡 式 龙 骨 的 上 端 的 洞 眼 里 穿 下 来 ， 上 下 各 固 定 一 个 螺 母 ， 螺 杆 的 间 距 是 一 米 ， 卡 式 龙 骨 的 间 距 也 是 一 米 ， 安 装 好 卡 式 龙 骨 后 要 用 水 平 仪 测 试 ， 卡 式 龙 骨 是 否 在 同 一 个 平 面 ， 这 里 很 重 要 的 一 点 是 卡 式 龙 骨 与 方 通 是 垂 直 交 叉 的 方 向 ， 如 果 方 通 是 竖 着 安 装 ， 卡 式 龙 骨 就 要 横 着 装 ， 而 且 卡 式 龙 骨 的 卡 口 一 定 要 在 一 条 直 线 上 。 
 四 、 戴 上 干 净 的 手 套 ， 把 卡 式 龙 骨 的 卡 槽 两 边 的 压 条 用 手 扳 起 来 ， 等 铝 方 通 卡 在 卡 式 龙 骨 上 以 后 再 把 两 边 的 压 条 扳 下 来 ， 压 着 方 通 的 两 边 ， 这 样 安 装 的 方 通 就 稳 固 ， 在 通 风 的 房 间 和 中 央 风 口 的 吹 风 中 不 会 晃 动 。 
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